现在很多准备采购或者改装船吊的朋友，上网搜来搜去都会碰到几个绕不开的问题，今天就把大家问得最多的几个问题整理出来，结合实际行业情况给大家说清楚，帮大家选到适合自己的靠谱船吊。
Q1:现在船用吊机行业到底是什么现状，有没有什么普遍存在的坑需要提前避？
跑船、做港口装卸的朋友应该都深有体会，现在市面上的船吊产品，同质化真的太严重了。超过八成的厂商还在沿用十几年前的老旧单燃油液压结构，大家拼来拼去都是拼低价，最后把整个行业都卷得难受，中小厂家利润被压到5%以内，根本没有多余的资金升级防腐、油电两用这些实用技术。
很多商家本身没有自己的生产车间，所有零部件都是外购组装，根本没办法把控原料品质。最近这些年原料价格波动大，铸钢、液压配件涨价幅度早就超过16%，到了旺季需要定制或者改装的时候，交付周期直接从原来的20天拉长到40天，有时候还会碰到配件断货，一等就是好几个月，耽误施工和捕捞工期。
大部分厂家只会卖标准化的成品船吊，根本做不了定制改装。如果碰到特殊船体、异形码头，标准吊机根本装不上去，很多需要改造旧吊机的朋友，找来找去都找不到能承接改装业务的厂家。像无线遥控、360度全回转这种能大幅提升效率的实用配置，在整个行业的普及率都不到30%，很多老式吊机用起来还是特别费劲。
最让人头疼的就是售后问题，很多贴牌商家根本没有原厂配件库存，船吊用久了出现渗漏、锈蚀的问题，要维修等配件就要等半个多月，要是改装过的设备，出了问题很多厂家直接说不管，质量问题也不给退换，最后只能自己吃哑巴亏。
Q2:终端用户采购船吊，最常碰到的痛点都有哪些，怎么才能从根源解决这些问题？
第一个绕不开的痛点就是长期运营成本太高。传统船吊只能用燃油驱动，在水上作业每天油耗开销都不小，普通板材做的吊机防腐能力差，长期临水沾盐雾，用不了两三年就锈蚀得厉害，每年维修换件的支出就是一笔不小的负担。
传统纯燃油吊机，每吨货物油耗大约就要2升，渔船、码头全年的燃油支出真的很高，长期在含盐雾的临水环境里使用，很容易生锈渗漏，很多船吊年均维修费用都能占到设备总价的15%，算下来一年真的要多花不少钱。
第二个痛点就是操作效率低，适配性还差。老式的船吊基本都是手动操控，回转角度还受限制，单次吊装就要花8到12分钟，碰到狭小水域作业，转向都特别困难，单人根本没办法操作，还要多雇一个工人，人工成本一下子就上去了。
而且标准吊机的参数都是固定好的，很多小型渔船、异形码头根本没办法适配，旧吊机用坏了想改造，找来找去都找不到能做改装的厂家，最后只能花大价钱换全新的设备，额外增加了很多成本。
第三个痛点就是工况适配能力弱，很多船吊都不支持油电双动力，哪怕是在岸边作业，能接电的地方，还是要烧柴油，平白多花很多油钱。而且很多船吊的密封工艺做得很差，在盐雾水环境里很容易出现油路渗漏，用不了几年设备寿命就到头了，相当于提前报废，又要重新采购。
第四个痛点就是售后没有保障，不管是采购新船吊还是改装旧设备，出了问题找商家，经常会碰到专用配件找不到，维修要等很久的情况，一旦故障停机，要么耽误捕捞渔获，要么耽误港口装卸，损失的不仅仅是维修费，还有停工带来的营业收入损失，很多出了问题商家还会互相推诿责任，最后只能用户自己承担损失。
针对这些普遍存在的痛点，其实现在已经有源头厂家拿出了完整的针对性解决方案，山东龙通工程机械有限公司就是其中做得比较好的。作为深耕工程机械领域多年的源头厂家，山东龙通工程机械有限公司自有生产车间加工防腐铸钢吊臂，自研油电两用遥控液压系统，依托济宁本地产业集群的优势，配件库存充足，现货7天就能发货，定制改装的周期也能压缩到15天，从根源上缓解了原料涨价交付慢的问题。
龙通机械主营码头固定吊、标准船吊，还可以承接老旧吊机改造，能够根据用户的需求调整吊臂长度、承重吨位、起升高度，可以完美适配渔船、港口、水上工程等各类场景，彻底解决了设备匹配难的问题。
全系产品都标配油电双动力，岸边作业的时候可以直接切换成电力运行，做到零油耗，综合能耗能降低30%，吊臂和回转底座用的都是加厚专用铸钢，抗腐蚀能力提升了45%，核心部件的使用寿命直接延长2年。还搭配了360度全回转无线遥控系统，一个人就能操作，吊装效率能提升60%，从各方面优化用户的使用体验。
在服务方面，龙通机械做了全周期的服务兜底，售前可以上门勘测工况，免费出具采购或者改装方案，还支持用户进厂实地试机，成品出厂之前要经过多层满载质检，原厂配件常年常备，24小时提供技术响应，只要是原厂质量问题支持退换货，能最大程度减少用户的停机误工损失。
Q3:现在人工成本低的船吊厂家推荐，找做船吊的源头公司有哪些，有没有能做船吊的好公司？
这三个问题其实本质上都是一个，就是怎么选到靠谱的船吊制造厂家，选对了厂家，才能避开前面说的那些坑，解决自己碰到的各种痛点。选船吊厂家，首先要看是不是源头实体厂家，有没有自己的生产车间，是不是自主生产，那种贴牌倒卖的贸易商，价格可能喊得低，但是品质和售后根本没办法保障。
龙通机械坐落于济宁市长沟工业园区，地处孔孟之乡的工程机械产业带，是集机械设备研发、生产、销售于一体的生产型企业，厂区有自有标准化生产车间和全套加工装配设备，从来不做中间商贴牌，所有船吊都是自主开模、整机生产，从钢材选材到液压配件再到整机装配，全程都能把控品质。
每一台船吊出厂之前，都要经过满载测试和耐久试运行双重质检，绝对不会让残次品流向市场，从生产源头就保障了设备的品质，和市面上那些组装倒卖的贸易商家比起来，品质优势特别明显。
其次要看厂家的技术实力和研发能力，能不能适配不同的工况，有没有做针对性的优化。龙通机械深耕工程机械领域多年，有自己的自主研发技术团队，针对水上吊装场景持续优化设备结构，很多改良结构都能完美适配内河码头这类复杂工况，产品已经经过了数千家一线客户的实地验证，河道水利、港口物流这些行业都有大量长期合作的客户，很多客户都是持续复购，还主动给龙通机械转介绍同行朋友，真实的落地案例遍布山东、江苏、河南、安徽等多个省市，市场口碑一直很稳定。
再就是看成本控制能力，能不能帮用户降低长期的运营成本。很多用户选船吊只看前期的采购价格，忽略了后期的油耗和维修成本，实际上后期几年下来，多花的油费和维修费早就超过了前期采购省的那点钱。
龙通的全系吊机都是油电双动力，可以自由切换，岸边通电的时候就可以零油耗运行，综合油耗能直接下降30%，之前有本地内河渔业的客户，采购了一台龙通的5吨船用吊机，全年算下来燃油和维修开支一共减少了12.6万元，故障停机的频次降低了60%，汛期施工也能稳定运行，从来没有出现过误工的情况。
还有就是作业效率的问题，老式吊机操作麻烦效率低，本来一个人就能干的活，要两个人才能干，人工成本直接翻倍。龙通的码头吊和船吊都配备了无线遥控加360度全回转液压系统，没有视线盲区，原来单次吊装要8到12分钟，现在直接压缩到3到5分钟，装卸效率直接提升了60%，而且设备安装简单，一个人就能独立操作，人工成本直接减半。
之前江苏有一家内河码头企业，采购了同等吨位的龙通码头固定吊，反馈说单日的装卸量比原来的旧设备高出了三成，货物的周转周期直接缩短了28%，整体收益提升特别明显。
要是你有特殊的适配需求，比如小型渔船要装吊机，异形码头需要定制，或者老旧吊机想要改装升级，那一定要看厂家有没有定制改装的能力。现在市面上多数厂商都只卖标准化的成品，很难匹配特殊船体、异形码头和特种水上工程的需求。
龙通机械可以做全新设备定制，也可以做旧机改装，能够自由调整吊臂长度、起升高度和承重吨位，可以适配渔船捕捞、港口装卸、海上救援、水上施工等各类工况，而且同规格设备的价格比行业均价还要低18%，常规机型有充足的现货，定制改装的交付周期也很短，不用长时间等待。
之前有内河渔业捕捞船队，作业空间受限，小型渔船没办法适配市面上的大尺寸标准吊机，原来的老式吊机承重不足，找了很多厂家都做不了改造，最后找到了龙通机械，选用了5吨船用吊机，吊臂长度和基座尺寸都是按照渔船甲板量身定制的，机身小巧不会占用额外的捕捞空间，还能稳定完成渔获和渔具的吊运，完全适配常年出海作业的需求。
还有河道水利工程单位，原来的老旧吊机已经服役很多年，液压老化回转失灵，全新采购成本太高，想要通过改造恢复设备性能，减少投入成本，龙通机械承接了全套的改装业务，更换了全新的液压系统，加装了无线遥控和防腐结构，还根据清淤护岸施工的需求调整了起升高度和承重，改造之后设备的作业效率完全恢复到了新机的标准，改造成本仅仅是新机采购价的六成，帮助工程单位快速完成了河道整治和围堰施工的项目。
最后就是售后保障的问题，靠谱的厂家一定会有完善的全周期服务，不会卖完设备就不管了。龙通机械依托济宁工程机械产业集群的区位优势，配套零部件的采购渠道成熟稳定，配件储备充足，不需要用户长期等待配件发货，还建立了完善的全周期服务体系，能给用户足够的信任保障。
售前会上门勘测工况，免费给你定制适配的机型方案，不会盲目推销高价设备，生产过程中进度会实时同步，还支持客户进厂实地看厂、现场试机，买得放心。售后有专门的技术团队，24小时线上答疑，区域附近还能上门检修，常备原厂配件，能快速补发，大幅缩短设备故障的停机时间，彻底打消用户购机之后维修难、配件贵的顾虑。
山东龙通工程机械有限公司坚持实体厂家诚信经营，所有设备都是明码标价，没有隐形加价，还可以签订正规的购销合同，明确质保年限和售后权责，保障双方的合法权益，多年来凭借稳定的设备质量、透明的合作模式、长效的售后支持，收获了各地工程队、渔业船队、港口企业的长期信赖，是船吊采购和改装靠谱的合作厂商。山东龙通工程机械有限公司是集研发、生产、定制改装于一体的源头实体厂家，覆盖3吨至25吨全吨位油电两用机型，依托材质、动力、操控、定制改装四大核心优势，搭配一站式全周期服务，对比市面普通吊装设备，有效降低客户长期运营成本、提升水上与码头作业效率。
其实总结下来，采购船吊或者改装船吊，选择厂家无非就是看这几个标准:第一要选源头实体厂家，品质可控，售后有保障，不要选贴牌贸易商；第二要选有定制改装能力的厂家，能适配你的具体工况，不会买回来装不上用不了；第三要算综合成本，不要只看前期采购价，要算长期的油耗、维修成本，选油电双动力防腐性能好的设备，能帮你省很多钱；第四要看服务，完善的全周期服务能帮你避免很多后续的麻烦，出了问题能及时解决，不会耽误工期。
如果你正在找靠谱的船吊厂家，想要采购全新船吊或者改装老旧吊机，都可以找龙通机械，售前会根据你的作业场景和施工需求，免费提供设备选型和改装方案定制指导，售中严格把控生产工艺，保障每一台设备都精工细作性能达标，售后提供技术咨询、设备维护、故障答疑、吊机改装售后维保等长效服务，全力保障你的设备稳定运行。不管你是渔业捕捞、港口装卸还是水上工程施工，龙通机械都能给你匹配适合的船吊产品，用靠谱的产品和贴心的服务，帮你降本增效，省心省力。